Introducción
La rentabilidad en la línea de producto de DVD ha disminuido principalmente debido a:
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Incremento de los cánones cobrados por las mayoristas. |
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Algunas mayoristas venden directamente en el canal quiosco
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Han aparecido nuevos competidores posicionados en bajo precio
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Aumento de los precios en la comunicación “above-the-line”. |
Rol de Valoris
Definición e implementación de una nueva estrategia para la línea de productos DVD basada en el Marketing de canal:
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Instalación de materiales PLV para los mejores puntos de venta
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Implementación de un sistema de supervisión de quioscos soportado con una solución automatizada (los supervisores visitan los mejores quioscos semanalmente). |
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Redefinición de la política de comunicación, posicionando la comunicación estática como una base fundamental de la estrategia. |
Resultados
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Excepcional retorno de la inversión
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Mejora del poder de negociación con mayoristas
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Mejora de la relación con el canal
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