Introducción

El cliente es un operador líder de telecomunicaciones fijo y móvil en Benelux. Su principal competidor se ha destacado debido a su agresiva estrategia de OMV, alcanzando un 70% de cuota del mercado de OMVs en Benelux (20% del mercado total de telefonía móvil). Nuestro cliente fue el último operador en entrar en el mercado mayorista para OMVs y estaba posicionado en este mercado con sólo tres marcas que no estaban teniendo el rendimiento esperado. Nuestro cliente contactó a Valoris para revisar, eliminar y revertir la situación y liderar los cambios.

Rol de Valoris

Valoris ayudó al cliente a:

Entender las condiciones de mercado y analizar el entorno competitivo del mercado de OMV en Benelux.
Revisar y optimizar la estrategia de "partnetship", definiendo prioridades estratégicas para sus clientes de OMV y "branded resellers".
Gestionar el proceso de negociación con nuevos socios de OMV.
Relanzar marcas asociadas ("partner brands") bajo modelo de "branded resellers": evaluación del rendimiento en el mercado de las marcas asociadas, análisis del enfoque de marketing, ejecución de seminarios con las marcas asociadas, redefinición de la propuesta de valor para optimizar las fortalezas de los marcas asociadas evitando la canibalización de los segmentos clave de nuestro cliente y desarrollo e implementación del plan de lanzamiento operacional.

Resultados

Relanzamiento comercial de las principales marcas asociadas bajo el modelo de "branded reseller".
Negociaciones exitosas con un minorista, líder en su mercado, para lanzar un nuevo OMV.
En sólo 6 meses, nuestro cliente alcanzó un crecimiento de clientes de OMV del 250%, que representa más del 40% de las altas de clientes móviles del negocio total del último año.

Para más información sobre Valoris y su práctica de Telecom, póngase en contacto con nosotros.

 
Ejemplos Proyecto OMV

Mejoras al rendimiento del negocio OMV de un operador móvil