Introducción

El cliente es un operador fijo y móvil líder en el mercado holandés y europeo. El cliente ha sobresalido en el mercado bursátil en los últimos años gracias a una estrategia multi-marca a través de OMVs. Después de haber tenido éxito con marcas propias y de terceros en diferentes países de Europa, donde actuaba como operador móvil, el cliente decide extender su alcance geográfico a nuevos mercados, desarrollando operaciones Pan-Europeas como MVNE. Por lo tanto, la empresa se planteaba entrar en el mercado de OMV en Francia y España.

El objetivo del proyecto fue lanzar operaciones de un facilitador de red (MVNE) en Francia y España para sus marcas propias y de terceros.

Rol de Valoris

Valoris ayudó al cliente a:

Evaluar la oportunidad de mercado y definir un plan de negocios detallado.

Gestionar las negociaciones con el proveedor de red.

Gestionar el proceso de desarrollo de negocios y negociación con marcas asociadas.

Definir e implementar el despliegue operacional.

Desarrollar el enfoque de marketing y ventas para sus marcas y las de terceros.

Resultados

Lanzamiento comercial del MVNE y de sus marcas propias con éxito en diciembre de 2007.

El cliente es uno de los principales actores del mercado de OMV en España a través de sus marcas propias y las de terceros.

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