Introducción

Un conglomerado Español líder en el sector de gran consumo, ha adquirido recientemente una compañía de nutrición.

La compañía adquirida vende principalmente a través de la gran distribución y del canal retail tradicional. El grupo gestor quiere explorar las oportunidades de negocio de otros canales como las tiendas especializadas.

Rol de Valoris

Análisis del mercado y escenario competitivo.

Identificación de los principales distribuidores y modelos de venta.

Estudio “de campo” a través de:

Entrevista en profundidad con distribuidores y franquicias.

“Focus groups” con muestras de propietarios de puntos de venta.

Estudio de mercado cuantitativo a través de entrevistas a 100 propietarios de puntos de venta.

Plan de Negocio.

Resultados

Confirmada la oportunidad, se recomendó la realización de un piloto comercial.

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