Introducción

Los clientes, en este caso, un operador logístico y una compañía editorial, han detectado que se producen dos problemas simultáneamente: altos niveles de retornos y roturas de stocks.

El reto consiste en aumentar la eficiencia de la distribución por punto de venta a fin de mejorar las ventas y reducir los costes, dado cierto número de unidades a distribuir.

Rol de Valoris

Valoris ha utilizado un esquema de tres fases para alcanzar los objetivos:

Centralización y optimización en la distribución por punto de venta:

Estrategia “Bottom-up” (por punto de venta) en lugar de “top-down” (por área geográfica).

Desarrollar por punto de venta, algoritmos basados en su historial de ventas específico y perfil .

Poner en marcha herramientas para escalar y automatizar modelos .

Definición e implementación del proceso de redistribución de retornos:

Desarrollo de algoritmos para evaluar el potencial de ventas en los puntos de venta con rotura de stocks .

Definir y desarrollar un proceso para centralizar retornos a redistribuir a los puntos de venta con potencial de venta .

Definición e implementación de KPIs / Scorecard:

Plan de Negocio para evaluar el impacto económico esperado para la editorial y el operador logístico .

Definición de KPIs y valores objetivo .

Resultados

Mayor volumen de ventas a través de la mejora del nivel de retornos y en consecuencia, de los costes de producción. .

Para más información sobre Valoris y su práctica de Medios, póngase en contacto con nosotros.