Introducción
El cliente es una de las principales empresas minoristas en Alemania con ninguna experiencia en telecomunicaciones, pero con una importante cadena de distribución minorista que podía ser utilizada para vender productos y servicios de telecomunicaciones móviles con su marca propia. El objetivo del proyecto consistía en lanzar un OMV, en un mercado altamente competitivo, con una propuesta de valor distinta y muy enfocada en su base de clientes, con una inversión y costes de operación bajos y con muy poco impacto sobre las operaciones del negocio principal (distribución minorista).
Rol de Valoris
Valoris ayudó al cliente a:
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Desarrollar el plan de marketing y la estrategia de ventas. |
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Definir los planes de precios. |
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Definir e implementar el portafolio de terminales y la propuesta de valor. |
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Definir e implementar los procesos clave de negocio. |
Resultados
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Lanzamiento dentro del calendario previsto. |
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800 tiendas con productos de telefonía móvil desde el primer día de operaciones. |
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Nuestro cliente representa ya cerca del 30% de las altas netas del segmento prepago de su proveedor de red. |
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