Introducción
Un conglomerado Español líder en el sector de gran consumo, ha adquirido recientemente una compañía de nutrición. La compañía adquirida vende principalmente a través de la gran distribución y del canal retail tradicional. El grupo gestor quiere explorar las oportunidades de negocio de otros canales como las tiendas especializadas.
Rol de Valoris
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Análisis del mercado y escenario competitivo. |
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Identificación de los principales distribuidores y modelos de venta. |
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Estudio “de campo” a través de: |
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Entrevista en profundidad con distribuidores y franquicias. |
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“Focus groups” con muestras de propietarios de puntos de venta. |
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Estudio de mercado cuantitativo a través de entrevistas a 100 propietarios de puntos de venta. |
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Plan de Negocio. |
Resultados
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Confirmada la oportunidad, se recomendó la realización de un piloto comercial. |
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