Introducción

Nuestro cliente es el cuarto operador por cuota de mercado en uno de los mayores mercados de telecomunicaciones Europeos. La compañía ha sido adquirida recientemente por un grupo de telecomunicaciones multinacional.

El objetivo principal es diseñar la estrategia de terminales y portafolio, teniendo en cuenta las cifras del plan de negocio (crecimiento, ARPU, etc.), requerimientos tecnológicos, tendencias del mercado, y las directrices estratégicas del grupo.

Rol de Valoris

El proyecto se ha estructurado en tres fases:

Definición de propuestas diferenciadas por segmento, identificando:
Los objetivos estratégicos para el segmento objetivo.
El posicionamiento de la compañía en cada segmento a fin de conseguir los objetivos.
Las principales estrategias de portafolio de terminales para conseguir el posicionamiento objetivo de cada segmento.
Oferta de terminales general, determinando un portfolio de terminales por segmento
Definición del portfolio de terminales prepago/postpago, detallando:
Las diferencias específicas entre prepago y postpago en la oferta de terminales .
Las directrices de la definición de portafolio para cada segmento de precio (de terminal) en prepago y postpago .

Resultados

Lanzamiento de un nuevo portafolio de terminales, mejorando significativamente el ARPU por cliente.

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Ej. Proyectos Telecom

Estrategia de terminales para un operador móvil